单仁行陪伴第2598天：格力美的转型对比及格力渠道转型回顾

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美的与格力在我国制造业中占据领先地位，它们的变革之路备受瞩目。对于格力的转型，有人觉得几乎以失败告终，而另一些人则认为还有一线生机，这引起了广泛的争议。究竟谁能在变革的洪流中崭露头角？让我们深入探究。

美的战略重立

2012年，方洪波接任后，美的重新制定了“产品领先、效率优先、全球布局”的战略。这一战略为美的的发展指明了道路，促使公司更加专注于产品研发、提升运营效率以及开拓国际市场。经过多年不懈努力，到2018年，美的成功实现了渠道精简。这一举措使美的在激烈的市场竞争中更加敏捷，为未来的变革打下了坚实的基础。

美的渠道变革

美的通过精简销售环节，降低中间商的抽成比例。这样一来，可以减少价格差异，让利给消费者，使他们以更低的价格购买产品。这不仅降低了产品的售价，吸引了顾客，还保证了美的的净利率不受显著影响，实现了消费者和企业的共同受益。

电商渗透趋势

2014至2019年间，家电零售市场电商的占比显著增加。小家电的电商渗透率达到了50%，非安装型大家电的比例为39%，而安装型大家电也有33%的份额。这些数据反映出电商在家电行业的地位日益重要，同时也促使企业加大了对线上销售渠道的投入和建设。

格力分销困境

2019年，美的启动了价格战。随后，格力的分销网络问题开始显现。这种层层递增的分销方式，虽然过去曾助力公司取得辉煌业绩，但现在却成为了利润和效率的负担。进入2020年，格力在空调领域的市场份额被美的超越，这一事实对格力来说是一个警醒的信号。

格力权力博弈

格力被视为“隐形国企”，董明珠在前四次改革中，选择从外部经销商入手，建立起稳固的利益共同体，以此巩固自己的权力。但她的管理层收购尝试却遭到了格力集团的拒绝。有人提出，高瓴资本的介入实际上是为管理层代持股份，这成为了董明珠巩固地位的一个助力 https://www.rzfhx.com，双方因此达成了共识。

格力渠道转型

2020年以前，格力主要致力于内部管理改革。疫情爆发后，董明珠匆忙启动了与美的类似的渠道改革。明面上是直播带货，暗地里则是削减中间环节。然而，这次改革引发了大型代理商的矛盾，原有的模式也瞬间崩溃。深度绑定的分销体系改革难度极高，而终端网点的提升并未得到充分实现。

格力因空调而崛起，但市场波动对其作用明显，特别是在房地产市场降温之后，其市场需求有所下降。相较之下，美的公司迅速实施了多元化和网络化的发展策略。公司涉足小家电、机器人以及楼宇科技等多个领域，海外市场销售额占比高达41%，其发展路径更为丰富多样。

格力的变革能否最终实现成功逆转？各位朋友，不妨在评论区谈谈您的观点。同时，别忘了为这篇文章点赞和转发！

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