从雷军的困扰看商业定价：千古艰难唯一死，定价就是定生死

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品牌溢价与企业寿命

在商业发展的历程中，我们不禁会感到惊奇，那些享有品牌溢价的企事业往往拥有更长的生命周期和更远的未来。上市公司在成本构成上具有公开性和透明度，信息不隐蔽。由此可知，品牌溢价并非无中生有，它建立在一定的价值之上。比如，行业内的领军企业，凭借长期累积的品牌价值，即便产品定价偏高，也能有效应对市场风险，持续稳健发展。

在日常生活中，许多知名的老字号企业，凭借品牌的高价值，经过数十年甚至上百年的发展，依然稳固地存在着。这些企业在激烈的市场竞争中，依靠品牌的影响力，具备了更强的抵御风险的能力。即便在经济环境动荡之际，它们也能保持稳定发展，持续向消费者提供优质的产品和服务。

买得起的奢侈品定位

众多品牌怀揣着成为“亲民奢侈品”的愿望，这些商品和服务既高品质又具有品味和档次，而且价格适中。以星巴克和Aveda为例，它们巧妙地将优质、奢华与额外价值融为一体。星巴克打造了独特的消费环境，顾客在品味咖啡的同时，也能体验到一种生活态度；Aveda的化妆品凭借其高品质的成分和设计，赢得了众多消费者的喜爱。

宝马因卓越的性能和深厚的品牌文化闻名，Viking厨具凭借其精湛的工艺吸引了众多消费者。它们均将自己定位为高品质的代表，赢得了众多忠实的消费者。这些品牌凭借准确的市场定位和独特的品牌塑造，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，赢得了消费者的认可和喜爱。

小米的溢价之路

小米作为一家企业，自然也追求利润，但主要关注的是提升服务带来的价值。在硬件方面，小米坚持性价比策略，这不仅有助于与顾客建立紧密联系，还能借助硬件产品吸引更多用户。随后，在服务领域，小米通过提供智能家居等增值服务，实现了较高的利润回报。比如，消费者购买小米的硬件后，还能享受到智能家居的全方位服务。

过去十年，随着消费水平的提升，我国制造业开始迈向新的发展阶段。小米公司通过推出高端产品，实现了产品价值的提升。这一举措体现了小米在激烈的市场竞争中，持续优化战略，以应对消费市场的演变，并满足消费者不断增长的需求，同时增强企业的盈利水平。

中国制造的转型

过去十年间，中国制造以其性价比和价格竞争而著称，如今正逐步转向价值创新和品牌建设。众多国内品牌不再仅仅依靠低价策略，而是通过提高产品质量和品牌价值来吸引顾客。消费者对国内品牌的认可度不断提升，更愿意为这些品牌支付更高的费用。

从成本导向的BOM定价法分析，我国品牌的额外价值在提升。然而，从消费者的剩余价值感知来看，他们觉得国内品牌和国外品牌价值相当。这说明我国品牌在品牌塑造和价值提升上有所进步，与国际品牌的差距正在逐步缩小。

慕思的价值创新

慕思对床垫的价值进行了深入挖掘，从而对行业进行了全新诠释。在调研过程中，创业团队意识到，床垫不应仅是粗制滥造的存在，它更应满足人们对高品质睡眠的追求。彼时，国内床垫市场普遍存在品质和设计上的平庸现象，而慕思却精准地抓住了市场的需求和机遇。

睡眠经济日益壮大，展现出个性化和科技化的趋势。慕思在研发和服务两端都进行了全面创新，引领行业迈向“量身打造个人专属健康睡眠系统”的新境界。他们通过优化产品设计和提高品质，满足了各类消费者的需求，赢得了众多中高端客户的信赖。

“慕思现象”的本质

慕思现象的实质在于全面的价值革新，引领传统产业向新兴产业转型。慕思不仅关注产品本身 https://www.tzrfjx.com，还致力于技术、设计等领域的提升。如今，慕思已遍布全球20多个国家和地区，凭借创新的产品与服务，在国际市场上赢得了广泛的认可。

慕思之所以取得成就，是因为它擅长为特定市场打造、传达并实现价值。这一经验告诉其他公司，单纯依赖传统营销手段是不够的，他们需要通过价值创新来争取市场份额。只有当企业切实为顾客提供有价值的商品和服务，才能在竞争激烈的市场中稳占一席之地。

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